El investigador residente del Navarra Center for International Development y profesor de Economía en la Universidad de Navarra presentó en el 7º NCID Research Workshop su investigación Business Relationships, Bargaining and Trade Dynamics el pasado 18 de mayo en la Fundación Ramón Areces en Madrid. El estudio trata acerca del poder de las empresas en el balance comercial de los países emergentes.

La mayoría de las relaciones comerciales están regidas por acuerdos de larga duración entre empresas. Además, hay fundamento que prueba que estas transacciones se hacen mediante negociaciones entre empresas. “Si preguntas a una empresa por qué no quiere cambiar el precio te dirá que es porque no quiere meterse en un mayor coste negociador, así como que tiene miedo a perder a un cliente”, aseguró Abbritti. El profesor argumenta que esta condición se ha dejado de lado en la literatura macroeconómica.

Esta investigación analiza el rol de las relaciones entre firmas y las negociaciones para las dinámicas y balances exportadores de países emergentes.